對(duì)于大多數(shù)玩玉人來(lái)說(shuō)，買(mǎi)東西，總喜歡物美價(jià)廉，看重品質(zhì)，也看重價(jià)格。

看到一塊喜歡的美玉的感覺(jué)是：好美！緊接著想的就是多少錢(qián)才能拿下它。

畢竟如果價(jià)格太高，超過(guò)自己的預(yù)期，就只能空歡喜了。

一個(gè)玉友曾經(jīng)說(shuō)：在玉石市場(chǎng)看到了一塊和田美玉，心癢癢的不得了，售價(jià)80萬(wàn)，光和老板砍價(jià)就砍了三個(gè)月，終以95萬(wàn)價(jià)格成交，不敢再砍了，怕越砍越多！

還有一位玉友說(shuō)：一塊和田籽料售價(jià)五萬(wàn)，砍價(jià)砍到三萬(wàn)，商家一口就同意了，沾沾自喜之后，總感覺(jué)自己被騙了。

還有的說(shuō)，看上一塊玉，老板報(bào)價(jià)十萬(wàn)，對(duì)半砍之后，被老板轟了出去……

砍價(jià)，實(shí)在是一件再正常不過(guò)的事情了。

對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，砍價(jià)，是一種樂(lè)趣，與財(cái)富無(wú)關(guān)。如果你不還價(jià)，那么被坑的就是你。

但對(duì)于很多玩玉人來(lái)說(shuō)，砍價(jià)還價(jià)太糾結(jié)了，有時(shí)候真的不知道如何做，才能以自己滿意的價(jià)格買(mǎi)下。

即使是在香港首富李嘉誠(chéng)，在遇到馬未都時(shí)，也碰了一鼻子灰。

話說(shuō)當(dāng)年，李嘉誠(chéng)到馬未都的博物館參觀，看上了一樣?xùn)|西，并當(dāng)即表明想收藏這件寶貝。

馬未都說(shuō)這東西市場(chǎng)價(jià)4萬(wàn)，作為朋友，友情價(jià)6折，2.4萬(wàn)。

當(dāng)時(shí)李嘉誠(chéng)看了半天，討價(jià)還價(jià)后，說(shuō)：“還是貴！”

馬未都說(shuō)：“您要是特喜歡，作為朋友，我可以送給你。但如果花錢(qián)買(mǎi)的話，這已經(jīng)是低價(jià)格了，因?yàn)樗颠@個(gè)價(jià)錢(qián)。”就像你賣(mài)房子不會(huì)虧本賣(mài)，我這個(gè)也一樣。

李嘉誠(chéng)聽(tīng)了哈哈大笑，后花2.4萬(wàn)，買(mǎi)下了這樣?xùn)|西。

那么，對(duì)于砍價(jià)我們應(yīng)該注意些什么呢？怎樣才能以合適的價(jià)格買(mǎi)到自己喜歡的玉呢？

在馬未都看來(lái)，砍價(jià)必須物有所值。

對(duì)于老玩家來(lái)說(shuō)，通過(guò)對(duì)當(dāng)下行情的了解，基本上也能判斷出一個(gè)大致的價(jià)格，而這個(gè)價(jià)格，就是公平的準(zhǔn)線。

對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，不妨多詢問(wèn)了幾個(gè)商家，貨比三家，對(duì)大致的價(jià)格心里肯定有一個(gè)數(shù)。

價(jià)格上千的品相，但是總想用三四百的價(jià)格買(mǎi)，賣(mài)家肯定不會(huì)賣(mài)，虧本啊。

一個(gè)合適的價(jià)格就是對(duì)商家和商品的尊重，也是對(duì)自己眼力和品味的尊重。

更何況，交易就是雙方各取所需。你得到美玉，對(duì)方得到一定的利潤(rùn)。

但是，絕對(duì)不能揣著明白裝糊涂。

即使我們知道這個(gè)東西的成本多少錢(qián)，也需要讓出一定的利潤(rùn)空間來(lái)。

有時(shí)候或許會(huì)多個(gè)朋友，讓別人賺一點(diǎn)，別人也會(huì)記著你的好，下次遇到好東西時(shí)，也不會(huì)要價(jià)太高。

做長(zhǎng)線買(mǎi)賣(mài)，比一錘子買(mǎi)賣(mài)要更劃算。

但是前提是，利潤(rùn)的空間要合理，不能漫天要價(jià)。

當(dāng)然，也有一些玉商會(huì)夸大本錢(qián)，抬高賣(mài)家，這就需要買(mǎi)家根據(jù)自己的判斷和市場(chǎng)的行情，來(lái)決定要不要購(gòu)買(mǎi)和如何殺價(jià)了。

其實(shí)，說(shuō)到底，砍價(jià)考的是眼力和經(jīng)驗(yàn)，砍價(jià)砍到后，是否成交，靠的就是誠(chéng)意了。