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國產(chǎn)手機(jī)的海外之旅--征戰(zhàn)印度十年史

集號吧丨發(fā)表時間：2019-05-13丨訪問量：189
[摘要]近年來，國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)在海外屢屢創(chuàng)造奇跡，其中相當(dāng)一部分貢獻(xiàn)，來自神秘的印度。2018年，手機(jī)品牌已占據(jù)印度市場份額的 60%。

近年來，國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)在海外屢屢創(chuàng)造奇跡，其中相當(dāng)一部分貢獻(xiàn)，來自神秘的印度。2018年，手機(jī)品牌已占據(jù)印度市場份額的 60%。

在2007年，印度的手機(jī)進(jìn)入 " 山寨時代 "，彼時，印度本土手機(jī)品牌的成功，依賴一個簡單的法則：印度本地品牌的渠道＋的供應(yīng)鏈。到了2014年前后，印度品牌的市場逐漸被蠶食，背后則是國內(nèi)市場的變化。在 " 后山寨 " 時代，" 中華酷聯(lián) " 等廠商，成功地在國外品牌大規(guī)模進(jìn)入 4G 市場之前早早地?fù)屨际袌觥Ｔ俚胶竺娴?016年前后，OPPO 和 VIVO 是直接把國內(nèi)的線下經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到印度，平均每個邦派了 30~40 個的區(qū)域經(jīng)理來負(fù)責(zé)，印度團(tuán)隊(duì)則會多達(dá)三四千人，簡單粗暴地 " 以時間換空間 "。

2007年1月9日，舊金山莫斯康展覽中心，喬布斯身穿黑色套頭衫和牛仔褲，向全世界展示了代iPhone。此時，喬布斯的信徒，仍星散于野，也鮮有人知道孟買在印度地理中的準(zhǔn)確位置。果粉雷軍在帶領(lǐng)金山上市成功之后，功成身退。金立的劉作榮是個例外，這位敢賭的湖南人那一年賺了 5 億，開始贊助中甲圍棋賽。同在深圳的竺兆江另辟蹊徑，不得已遠(yuǎn)赴非洲。那年 11 月，傳音自有品牌 Tecno 在非洲發(fā)布款雙卡雙待手機(jī)。十年之后，2017 年 3 月 27 日，雷軍在微博上曬了一張和莫迪合影。這時，茶販的兒子入主新德里瑞辛納丘的總理府已經(jīng)三年，雷軍也頭頂著小米創(chuàng)始人的巨大光環(huán)。

榮耀當(dāng)然不止歸于小米，這是手機(jī)品牌在印度的高光時刻。2018年，印度智能手機(jī)市場份額的 60% 屬于品牌，前五位包括小米、VIVO 和 OPPO。一加的劉作虎十年前在搗鼓他的藍(lán)光 DVD，現(xiàn)在他創(chuàng)立的一加，在印度高端市場的份額達(dá)到 43%，打破了三星和蘋果的壟斷。2007 年，手機(jī)品牌正面臨生存危機(jī)。以 " 手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī) " 叫響大江南北的波導(dǎo)，在這一年虧損 5.94 億元，兩年之后被 ST。諾基亞、摩托羅拉和愛立信、三星一度被本土品牌圍殲，重新開始控制局面。品牌的話語權(quán)，被圈定在 " 山寨 " 地盤。和一樣，彼時，印度的手機(jī)市場被摩托羅拉、諾基亞等國際品牌壟斷。與不一樣，由于缺乏供應(yīng)鏈，印度市場上的的山寨機(jī)也都是從華強(qiáng)北進(jìn)口。印度手機(jī)品牌的成功，依賴一個簡單的法則：印度本地品牌的渠道＋的供應(yīng)鏈。的 ODM 廠商憑借著國內(nèi)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，為印度的本土品牌生產(chǎn)出了性價比高、更符合用戶習(xí)慣的手機(jī)，讓它們得以和國際巨頭抗衡。Micromax 的手機(jī)基本上由公司承包，僅華勤就占了 30-40%。

印度是一面鏡子，照亮了手機(jī)在全球供應(yīng)鏈體系中的尷尬處境。沒有品牌、沒有研發(fā)、沒有芯片、沒有核心專利，有的只是完整的供應(yīng)鏈和價格優(yōu)勢，以及在野蠻生長中鍛煉出的膽識。

國產(chǎn)手機(jī)印度之旅

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