目前越來(lái)越多的實(shí)體店可以提供0首付分期購(gòu)手機(jī)的服務(wù)。不用掏錢就可以直接把手機(jī)拿回家用，每個(gè)月要還的錢也不多，看上去是不是特別美好？今天就來(lái)說(shuō)一下這里面有哪些“貓膩”。

首先，其中存在3個(gè)關(guān)系。手機(jī)買家，手機(jī)店，分期服務(wù)提供商。

手機(jī)買家向分期服務(wù)提供商簽訂服務(wù)，然后分期服務(wù)提供商給全款給手機(jī)店。

所以，分期服務(wù)提供商和手機(jī)店是合作關(guān)系。分期服務(wù)提供商也會(huì)把一部分利潤(rùn)所得給手機(jī)店，這樣手機(jī)店才會(huì)更賣力的給買家推銷“分期服務(wù)”。

分期服務(wù)提供商一般會(huì)給手機(jī)店簽訂金額的3%-10%的“反饋”。部分小公司甚至開到15-20%的“誘惑”。

作為一個(gè)手機(jī)/電腦/ipad銷售從業(yè)多年的工作人員，清楚的了解到，手機(jī)平均利潤(rùn)率一般在2-5%左右是比較靠譜的。所以很多強(qiáng)力推銷“分期服務(wù)”的手機(jī)店完全可以不靠手機(jī)賺錢，可以讓用戶0首付分期購(gòu)機(jī)，可以打95折這種巨大的優(yōu)惠幅度。這樣一來(lái)，手機(jī)店既可以通過(guò)低價(jià)完成銷售量，也可以在分期服務(wù)提供商手上獲得應(yīng)有的利潤(rùn)。

那么問(wèn)題來(lái)了。這看上去多贏的場(chǎng)面不符合“質(zhì)量守恒定律”。問(wèn)題出在哪里呢？為什么分期服務(wù)提供商能給手機(jī)店那么高的“反饋”呢？

另外部分店鋪還會(huì)用疲勞戰(zhàn)術(shù)，客戶只是買一款手機(jī)，用各種方法把客戶留在店鋪長(zhǎng)達(dá)5，6個(gè)小時(shí)，然后再5.6個(gè)小時(shí)后給客戶推出的合同，很多客戶趕時(shí)間回家就直接簽訂，沒(méi)有去細(xì)看，有的包括了高昂的話費(fèi)負(fù)擔(dān)和話費(fèi)分期。

分期付款其實(shí)無(wú)可厚非，有條理的提前預(yù)支未來(lái)收入也能接受。

但是請(qǐng)一定要擦亮眼睛，看清楚合同。天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐。也沒(méi)有又便宜又不需要掏錢還沒(méi)有分期利息的生意。