近日，移動在各地高調推廣“家庭手機”。在此之前，移動推出了無線固話，布局固定電話市場。從市場回饋看，無線固話備受家庭用戶的青睞。從表面來看，家庭手機與無線固話針對的是同一市場。眼下，無線固話在家庭市場已經占據了一席之地，家庭手機的推出是否會對無線固話產生沖擊呢？

　　對無線固話和家庭手機兩款產品進行分析會發現，無線固話與家庭手機的定位是不同的。從定位上來說，無線固話就是一部固定電話，一部無需布線的固定電話，用來滿足家庭用戶基本的語音通訊需求；而家庭手機，是一部手機終端，一部專門為家庭用戶開發的手機終端。

　　也就是說，家庭手機的推出并不會蠶食無線固話的市場份額。拿一些具體的產品做個對比，也會佐證上述觀點。

　　大唐電信TDW810H+是移動定制的一款無線固話，支持短信發送外，還支持呼叫轉移、呼叫保持、三方通話、語音防火墻等多種功能。盡管無線固話功能上與手機并無差異，但體態臃腫的無線固話并不適合外出攜帶，這注定無線固話僅僅是固定電話的替代品。

　　近移動“家庭手機”促銷活動中仍然用的是大唐電信終端的產品，以AirWe M18來說，其除了支持一般的語音功能，還支持高速HSDPA網絡。用戶只要將AirWeM18的USB端口與電腦等上網終端相連接，便可“一鍵”實現高速無線上網功能。

　　從產品適用范圍來看，無線固話與家庭手機兩者是互補的，不存在互相競爭。此外，運營商通過不同的資費標準，將無線固話與家庭手機兩款產品的受眾區分開來。眾所周知，無線固話的藍海是嫌棄固定電話資費過高的家庭用戶，那么家庭手機的藍海在哪里？

　　無線固話之所以能夠備受家庭用戶青睞，很大程度是因為低廉的資費。眾所周知，固定電話每月有22元的月租費，固定電話費用每月都要在50元左右。由于無線固話沒有月租費，以北京為例，小區內市話每分鐘1毛，長途2毛5，每月費用在20元左右。在運營商指定的范圍內，無線固話的資費優勢非固定電話所比。

　　雖然家庭手機與無線固話的資費標準相同，但優惠區域的范圍比無線固話的優惠區域大很多。以筆者所在地為例，家庭手機的優惠區域是以縣這一行政區域為單位的。也就是說，家庭手機的市場是農村市場和經常在當地活動的城鎮用戶。由于無線固話攜帶不方便，家庭手機成為經常下地務農和外出上班家庭用戶的選擇。此外，家庭手機還有另外一個潛在的客戶群體——學生。

　　說白了，無線固話在代替固定電話，家庭手機在代替小靈通。如同紅火的無線固話一樣，家庭手機在移動促銷政策之下火爆起來。來自媒體的消息稱，短短幾個月，安徽省家庭手機用戶已經突破20萬，目前仍保持高速增長的趨勢。從市場反應來看，家庭手機的藍海是活動范圍不太大的家庭用戶。所以家庭手機的前景是非常可觀的。