6元，基本上是一小塊蛋糕的價(jià)格。但是，蘇州有家“饅頭店”，饅頭賣6塊錢一個(gè)，每天出手慢了還搶購(gòu)不到。這家饅頭店是一位全職媽媽在社區(qū)QQ群里開(kāi)的，每天限量100個(gè)，擁有一大群忠實(shí)的回頭客。

結(jié)合這一故事，再聯(lián)想之前被廣泛傳說(shuō)的“煎餅大媽的QQ群”案例，我們不難發(fā)現(xiàn)， 成功的O2O并不遙遠(yuǎn) 。

　　找到痛點(diǎn)的O2O：賣饅頭走紅

　　QQ群里開(kāi)饅頭店，純屬無(wú)心插柳柳成蔭。店主人王春紅是位全職媽媽，賣饅頭也純屬偶然。她的創(chuàng)意來(lái)自朋友從臺(tái)灣帶回的幾個(gè)堅(jiān)果饅頭。“原來(lái)饅頭可以效仿面包的做法，既有營(yíng)養(yǎng)，又有嚼頭。”

　　研究美食的王春紅嘗試著加入松子、核桃、黑芝麻、葵瓜子等堅(jiān)果，試制了堅(jiān)果饅頭。原本是試試看的心情，沒(méi)想到憑借“健康營(yíng)養(yǎng)、有嚼頭”的特色，社區(qū)QQ群里一炮而紅。

　　與此類似，微博上也曾熱轉(zhuǎn)過(guò)一個(gè)O2O的案例，也是因?yàn)檎业酵袋c(diǎn)而成功。這是個(gè)熱轉(zhuǎn)的段子：一位在學(xué)校邊擺攤賣煎餅的阿姨，建立了一個(gè)QQ群。大量的學(xué)生，還沒(méi)下課就紛紛在群里留言向她下單。這些學(xué)生們下課后直接交錢取貨。據(jù)說(shuō)效果很不錯(cuò)！

　　天然O2O工具：手機(jī)QQ群

　　建群優(yōu)勢(shì)，是手機(jī)QQ能夠在O2O案例中屢見(jiàn)不鮮的重要原因。如今，手機(jī)QQ已經(jīng)具備創(chuàng)建500人群，200人群（幾乎不限量），甚至1000人群、2000人群的能力，而且支持地理位置備注和搜索，平臺(tái)大、群大，用戶也活躍。應(yīng)該說(shuō)，這是交朋友、做O2O創(chuàng)業(yè)的好地方。

　　同時(shí)，QQ群還具備獨(dú)特的成本優(yōu)勢(shì)。從成本角度考慮，饅頭阿姨和煎餅阿姨的營(yíng)銷，可稱為“成本控制”的典范。設(shè)備只需要一部能上手機(jī)QQ手機(jī)，500塊就夠了，日常消耗也就是電量和流量，這種需求，在部分地區(qū)只需要一個(gè)18元的上網(wǎng)套餐就可以滿足！也就是日均營(yíng)銷成本不到1元。這遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于電商企業(yè)所需要的場(chǎng)地、人工。

　　由于線上交流方便， QQ群不僅成為O2O商戶與客戶之間預(yù)約、下單、訂購(gòu)乃至搶購(gòu)的主要途徑，更成為群成員之間（尤其是同一社區(qū)、同一學(xué)校的成員）進(jìn)行交流的空間；這些舉措無(wú)疑更加增添了“堅(jiān)果饅頭”、“大媽煎餅”的吸引力，使得她們的店越來(lái)越興旺。

　　隨著移動(dòng)化進(jìn)程的逐漸深入，關(guān)于O2O這一商業(yè)模式的案例報(bào)道早已屢見(jiàn)不鮮。區(qū)別在于，有的案例始終停留在看上去很美、實(shí)際比較尷尬的階段，而有的案例雖然小，卻扎扎實(shí)實(shí)能落地生根。健康而有特色的產(chǎn)品定位，便利而又幾乎零成本的營(yíng)銷方式，全職媽媽在QQ群里賣饅頭，再次給創(chuàng)業(yè)者們提供了一個(gè)不錯(cuò)的思路與借鑒。