虛擬運(yùn)營(yíng)商的出現(xiàn)也是因?yàn)殡娦偶夹g(shù)更新、發(fā)展和用戶(hù)對(duì)于電信業(yè)務(wù)需求的不斷增加以及電信業(yè)務(wù)種類(lèi)的激增，導(dǎo)致電信運(yùn)營(yíng)商角色的改變。

傳統(tǒng)的電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)為保持核心的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)保持低成本、高效率的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，將重點(diǎn)集中于其為擅長(zhǎng)的核心網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與維護(hù)，對(duì)于大量的增值業(yè)務(wù)和功能化業(yè)務(wù)則將轉(zhuǎn)售給更加專(zhuān)業(yè)的企業(yè)，合作開(kāi)展業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。用戶(hù)對(duì)于業(yè)務(wù)的質(zhì)量和服務(wù)的要求也越來(lái)越高，這樣虛擬運(yùn)營(yíng)商就應(yīng)運(yùn)而生。

虛擬運(yùn)營(yíng)商存在的意義

傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商的需要

虛擬運(yùn)營(yíng)商通過(guò)“短時(shí)間、小規(guī)模、高強(qiáng)度”補(bǔ)貼獲取用戶(hù)的過(guò)程，只是等效于運(yùn)營(yíng)商之間互相掀起短期營(yíng)銷(xiāo)對(duì)攻，運(yùn)營(yíng)商之間的用戶(hù)增減是互相抵消的，而虛擬運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼其實(shí)是在補(bǔ)貼基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，同時(shí)還促發(fā)了用戶(hù)需求彈性，運(yùn)營(yíng)商實(shí)際上在雙重受益。有虛擬運(yùn)營(yíng)商打價(jià)格戰(zhàn)，運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該熱烈歡迎，外部資本樂(lè)于補(bǔ)貼，對(duì)電信業(yè)是有利的。

虛擬運(yùn)營(yíng)商有助于市場(chǎng)份額均衡，緩解行業(yè)內(nèi)部問(wèn)題。份額弱勢(shì)的運(yùn)營(yíng)商，只要能快速提高市場(chǎng)份額（加快用戶(hù)和收入增速），經(jīng)營(yíng)就可加速循環(huán)，就是對(duì)盈利的大貢獻(xiàn)，其他利益的得失都是次要的，這些運(yùn)營(yíng)商更積極地扶持虛擬運(yùn)營(yíng)商。運(yùn)營(yíng)商放手發(fā)動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)商，讓更彪悍的虛擬運(yùn)營(yíng)商幫助進(jìn)攻競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

從某些方面講，虛擬運(yùn)營(yíng)商的出現(xiàn)分享了傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商的一部分經(jīng)營(yíng)利益，但兩者更多的關(guān)系是合作的關(guān)系，正是虛擬運(yùn)營(yíng)商將傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商從不利于它們開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)困境中解放了出來(lái)。由于電信業(yè)的固定成本大于變動(dòng)成本，只有實(shí)現(xiàn)規(guī)模運(yùn)營(yíng)，才能獲得效益，通信企業(yè)必須在業(yè)務(wù)推廣和業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)上下很大功夫。但是如此眾多種類(lèi)的業(yè)務(wù)單純依靠電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行市場(chǎng)推廣，將大大降低服務(wù)的普及速度和質(zhì)量，尋找一個(gè)適當(dāng)?shù)暮献骰锇檫M(jìn)行分工合作顯得非常必要。

市場(chǎng)的需要

虛擬運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)資費(fèi)進(jìn)一步合理化將發(fā)揮一定的作用，但這個(gè)作用也是有限的。虛擬運(yùn)營(yíng)商更大的發(fā)展空間，或者說(shuō)價(jià)值在于創(chuàng)新，通過(guò)將現(xiàn)有業(yè)務(wù)和通信服務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)組合，推出新的技術(shù)、業(yè)務(wù)和商業(yè)模式，比如在同等資費(fèi)情況下讓用戶(hù)獲得更多的產(chǎn)品，更多個(gè)性化服務(wù)，以此贏得市場(chǎng)信賴(lài)。

虛擬運(yùn)營(yíng)商是分工細(xì)化的產(chǎn)物，它們不必向用戶(hù)提供各種服務(wù)，也無(wú)需為普遍服務(wù)付出高昂的代價(jià)，這樣就可以騰出更多的精力將服務(wù)定位于某一范圍內(nèi)的細(xì)分市場(chǎng)。因而虛擬運(yùn)營(yíng)商對(duì)用戶(hù)的需求有更好的理解，能夠針對(duì)特定的用戶(hù)群采取不同的運(yùn)營(yíng)策略，充分滿(mǎn)足市場(chǎng)需求和發(fā)掘市場(chǎng)潛力，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。

通信產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展的需要

隨著民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入電信市場(chǎng)，電信市場(chǎng)主體增多了，競(jìng)爭(zhēng)也更有活力。虛擬運(yùn)營(yíng)商的確有助于通訊市場(chǎng)的進(jìn)一步市場(chǎng)化。同時(shí)，我們也要看到，電信市場(chǎng)中三家國(guó)企仍處于主導(dǎo)地位，新進(jìn)入的虛擬運(yùn)營(yíng)商，只是拿到部分資源來(lái)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，和傳統(tǒng)的三大基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商，各自?xún)?yōu)勢(shì)、特點(diǎn)不同，應(yīng)當(dāng)是合作雙贏的關(guān)系，而不是互相排斥。